自从有了 AI 之后，软件开发的难度大幅降低——从此"人人都是产品经理、人人都是独立开发者"。

然而现实很骨感，下面是很多”独立开发者“真实的状态：

1. 上午 9 点，研究 Codex 和 Claude Code 分别发布了什么新功能，谁更强？
2. 下午 2 点，重构项目，使用 AI 时代最流行的技术栈，燃烧吧，token！
3. 晚上 9 点半，又有一个新想法，快速上线！Ship Fast！
4. 凌晨 12:30，看一下账单，累计收入：0¥ ！

别笑，这是很多独立开发者的现状——"自嗨式产品开发"，生产效率爆棚，就是赚不到钱。

所以这篇文章就聊一聊，怎么找需求，找那种真正的需求。

能赚钱的需求从哪找？

从搜索中挖掘需求

搜索天然就是需求。

我们每天都会用各种各样的搜索工具，比如搜索引擎，比如各种软件里面的搜索框去搜索信息。可能是搜索天气，可能是搜索商品，可能是搜索某个工具，有可能是搜索某个健康问题，可能搜索旅游攻略等等。

所有搜出来的结果中，排名靠前的那些网站或者 APP 都或多或少能满足这个搜索需求——真实的、巨大的需求。

只要知道别人在搜什么，就有无穷无尽的需求，如果能对这些需求进行筛选，找出那些付费意愿比较强、竞争不是特别激烈的需求，并开发一个产品来承接，赚钱就是水到渠成的事情。

下面说几个从搜索中挖掘需求的技巧。

1）从搜索框下拉推荐中找需求

举个例子，我在搜索框中输入单词"图片"，下面弹出了 10 个搜索推荐。这些候选项其实就是谷歌那边统计出来的用户最常搜的和图片相关的词组。

这些关键词，每一个都是巨大的需求。当然，对于这种低垂的果实，已经有大量工具站产品承接。更高一点的果实还需要要继续找。l

2）从"大家都在问"中找需求

搜索结果页面往下滑的时候，经常能看到下面这种推荐：

这和搜索下拉框推荐的候选关键词其实是一个意思，都是搜得比较多的关键词，搜得多就说明需求旺盛，就值得做。

3）谷歌趋势

谷歌趋势是谷歌官方提供的分析关键词搜索量变化趋势以及关联词搜索量变化趋势的工具，地址是：https://trends.google.com。

比如我们把"图片"、"图片压缩"这两个关键词放进去，可以看到，"图片"这个词在网页端近三个月的搜索量呈下降趋势，"图片压缩"相对于"图片"关键词的搜索量小很多。

往下滑，可以看到图片相关的关键词搜索总量排名以及搜索量增长最快的关键词排名。

左侧"ai 图片"搜索总量排第一，说明用户搜索图片时，同时搜"ai 图片"次数最多；右侧是用户同时搜的关键词中，"端午 节 图片"的搜索量增长最快。

4）专业的搜索数据分析工具

除了直接通过谷歌搜索查看搜索数据，还有很多第三方的工具如 similarweb、semrush 等，都可以进行关键词分析。

还是以"图片"关键词为例，看一下在 similarweb 中的分析结果：

这里可以看到和"图片"相关的关键词的搜索量、趋势、关键词难度、意图、CPC（每次点击成本）、竞品等。

当然这个分析工具的能力远不止于此，仅如何使用这个工具都足够开一个培训教程了。

这个工具本身也是从搜索中挖掘需求卖铲子的一个例子。

从排行榜中挖掘需求

根据排行榜，观察排名靠前的网站主要在做什么，借此评估相关领域的市场需求规模、竞争激烈程度等等。

比如一个比较知名的 AI 导航站 toolify.ai，点进它上面的 AI 收入排行榜看一下：

前几名是 ChatGPT、Claude、Adobe 这些知名网站，太大了，没什么参考意义，我们从 100 名往后看，8 个网站，3 个和视频有关。明显能感觉到视频制作领域存在大量的需求，并且比较容易获得收入。

接下来就可以缩小范围，只看视频领域的排行榜，分析榜单上各个产品都在做什么，收入如何，还有哪些突破点。

从自己的需求或兴趣出发

把自己日常生活中的需求痛点或兴趣提炼出来，转化成产品。

独立开发者 THS 做的 Lossless Scaling 就是一个典型案例——让不能很好支持现代分辨率/全屏的游戏进行无损缩放。这个工具本来是解决自己玩游戏时的需求，后来在 Steam 上火得一塌糊涂，SteamDB 显示已有约 3.8 万条评价，第三方预估开发者净收入超 200 万美元。

从自己的需求出发，好处是解决的是自己的痛点，上线后容易坚持长期迭代；风险是自己的需求不一定是普适需求，能否赚钱有运气成分。

从工作中找

从工作所属的垂直业务领域中找需求。

Citely.ai 就是一个典型的例子，创始人是兔老师，中国传媒大学副教授、硕士生导师，高校工作十五年，在检查学生毕业论文时发现 AI 生成的虚假参考文献比例很高，为了解决文献溯源和参考文献真实性核验这个问题，做了 Citely。起初没有推广，只是找了一些学术圈里面的人内测，就有人追着要付费。

非高校、科研领域的人很难发现这个需求并做好。任何一个行业、细分垂直领域都有很多需求，本职工作恰恰是了解这些需求的最佳捷径。

最后

上面是挖掘需求的几个方向性的思路，每一个往深了讲，都是足以写一个系列文章的内容，这里是帮大家扩展下视野，知道往哪个方向深挖，我自己也在持续摸索中。

如果你有更好的方法，欢迎一起讨论。